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Sumilla: Las 7 creencias para resultar eficaces; 1. Primera creencia: El resultado del caso y del juicio depende de nosotros; 2. Segunda creencia: De entrada, no hay ningún caso perdido; 3. Tercera creencia: La esencia del juicio es la incertidumbre

¿Cuántas veces ha obtenido una sentencia favorable y luego no ha podido ejecutarla, quedando en papel mojado? Y ¿en cuántas ocasiones sus clientes no se han sentido suficientemente satisfechos con su intervención en el juicio, a pesar del fallo a su favor?

Ahora ya sabe que el «nudo» y el resto de síntomas que siente antes y durante un juicio son normales, y que lo sienten hasta los abogados más experimentados como una reacción del cuerpo ordenada por el cerebro con el fin de resultar más efectivos.

Dedicar mucho tiempo a su preparación se traduce a menudo en un exceso de información que actúa en contra nuestra en el momento de la exposición en la sala. Demasiada información confundirá al juez y lo predispondrá a no escucharnos. Lo importante es saber desgranar las ideas esenciales de toda la maraña de datos acumulada y explicárselas al juez de una forma convincente.

Recuerde bien esto: un fracaso no es más que una experiencia no deseada. Y en la vida, toda experiencia conlleva un aprendizaje útil. Probablemente, al igual que yo, usted recordará algún proyecto que haya considerado al principio como un fracaso del que luego ha podido extraer un conocimiento que le ha servido para futuros proyectos.

La incertidumbre es una cualidad inherente a los juicios. Si pudiéramos erradicarla el acto del juicio no tendría ningún sentido, puesto que conoceríamos de antemano su resultado. De alguna manera sería como empezar un partido de fútbol sabiendo cuántos goles marcaremos nosotros y el equipo contrario, lo que haría per­der el sentido al partido.

Es cierto que en ocasiones las pruebas y los hechos de un parecen apuntar que la opción más prudente es evitar el juicio e iniciar en su lugar negociaciones con el abogado contrario con el fin de llegar a un acuerdo. Pero antes de tomar una decisión, valore de nuevo los puntos fuertes y débiles del caso y pregúntese si su decisión no estará lastrada por la creencia de que el caso está perdido de entrada.

Considerar que somos los dueños de las acciones que empren­demos servirá para responsabilizarnos de las consecuencias que se deriven de su adopción. Con esta creencia en mente, el cerebro encontrará y reunirá sus mejores recursos para afrontar los juicios, creando las circunstancias óptimas para ser efectivos.